Informação Profissional
OBJETIVO
Meu objetivo é aplicar minhas habilidades e conhecimentos para contribuir significativamente para a empresa, desenvolvendo projetos inovadores e eficazes que atendam às expectativas dos clientes e impulsionem o crescimento sustentável. Valorizo o
trabalho em equipe e a colaboração interdepartamental, comprometendo-me a criar um ambiente de trabalho positivo e buscar a excelência continuamente.
HABILIDADES E COMPETÊNCIAS
● Gestão de Vendas e Merchandising: Implementação e gestão de estratégias de vendas e merchandising para maximizar a exposição e a rotatividade de produtos.
● Planejamento Estratégico e Forecasting: Desenvolvimento de planos estratégicos e previsões de vendas precisas para orientar decisões comerciais.
● Desenvolvimento de Políticas Comerciais: Criação e implementação de tabelas e políticas comerciais para padronizar processos e garantir a
consistência nas operações.
● Gestão de Projetos: Planejamento, execução e monitoramento de projetos para
alcançar os objetivos organizacionais.
● Análise de Vendas: Avaliação de desempenho de vendas e
desenvolvimento de estratégias para otimização de resultados.
● Domínio de Ferramentas Gerenciais e Tecnológicas:
Utilização de ferramentas tecnológicas e gerenciais para melhorar a eficiência operacional.
● Atendimento ao Cliente Gerenciamento de relacionamentos estratégicos
com clientes para garantir sua satisfação e fidelização.
● Gestão de Orçamento (P&L): Responsabilidade pelo controle de orçamento, despesas e margens, maximizando resultados financeiros.
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Skills
Negociações
Planejamento
Liderança
Montagem de Mix
Analise de Mercado
Apresentações
Merchandising
Área de Vendas
2010 - present
2010 - present
Experiências
Gerente Nacional de Vendas Maped do Brasil.
06/2016 - 01/2025
● Gestão Estratégica: Aumento das vendas nacionais de R$ 30 milhões para R$ 100 milhões entre 2020 e 2023, superando os desafios impostos pela pandemia.
● Estratégias Comerciais: Desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais eficazes que ampliaram significativamente a participação de mercado.
● Crescimento de Mercado: Dobrou a participação de mercado a cada três anos através da aplicação de estratégias inovadoras, resultando em um crescimento expressivo.
● Liderança de Equipe: Liderança proativa de uma equipe de vendas, focando em treinamento contínuo e na criação de um ambiente de trabalho atrativo e motivador.
● Definição de Metas: Definição clara de metas, acompanhamento rigoroso do desempenho e ajustes estratégicos conforme as tendências de mercado.
● Novas Oportunidades: Identificação e aproveitamento de novas oportunidades de negócios e parcerias estratégicas que contribuíram para o crescimento da empresa.
● Gestão Financeira: Gerenciamento eficiente do orçamento e controle de despesas, maximizando os resultados financeiros através da responsabilidade pelo pricing e margens da empresa.
Representante de Vendas
09/2013 - 06/2016
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Um antigo sonho, mais uma conquista....Ronaldo e Cláudia Quintas
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Depois do início nos estados da Paraíba e do Rio Grande do Norte, resolvemos eu e minha família retornar ao Rio de Janeiro, ficando mais próximos dos nossos. Temos garra, vontade e determinação, que é marca de todos os vendedores que se propõem a entrar nesta área de negócios. Porém também temos uma visão crítica, inovadora e diferenciada em relação ao que a média do mercado proporciona às empresas. Nosso Showroom virtual pode mostrar isso a você em breve, na página www.rcq1.com.br. Nos procure, faça da RCQ1 o link entre a sua necessidade e as oportunidades que o mercado possa gerar com seus produtos, conte conosco, nós estamos em busca da sua empresa que, como nós, querem crescer com o Nordeste brasileiro.
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Já contamos com grandes empresas, venha também fazer parte deste grupo que optou pela RCQ1 para representá-los
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Agora é no Rio de Janeiro, estar com meu antigo gestor é uma agradavel oportunidade de agregarmos experiencia em vontade em duas pessoas que pensam para frente, aproveite, sua empresa vai se beneficiar com profissionais incríveis, motivados e com vontade de fazer acontecer.
Gerente de Vendas na A.W. Faber-castell S/A
07/2004 - 03/2013
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Foco em atender bem, alterando visões e crescendo as vendas nos principais especialistas da Região Nordeste;
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Nestes 6 anos de gestão na área, tivemos um crescimento de 200% em números de PDV’s atendidos e um incremento de 300% em vendas, mesmo saindo do mercado de commodities low price que representava 40% das vendas de toda a região;
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Implementação de uma visão diferenciada com o Marketing, aproximando produtos da grande classe de consumo nordestina, pelo menos 5 produtos com vendas aproximadas de 10% do montante total da área foram criados a partir de nosso bom entrosamento com o time todo da empresa;
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Gestão, avaliação, desenvolvimento e execução de todos os indicadores e objetivos direcionados para a área;
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Gerenciamento dos recursos disponíveis com o objetivo de maximizar os resultados da companhia garantindo a execução com excelência no PDV;
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Gestão ativa e responsabilidade direta sobre os resultados financeiros da Regional (P&L) - Controle de Orçamento, despesas e verbas regionais.
TELEMAR NORTE LESTE
9 meses - 08/2003 a 06/2004
- Mudar a estrutura de como eram coordenadas as vendas de cartões telefônicos no centro e Zona Sul do Rio de Janeiro, adequando a legislação e gerando empregos.
- Mapear a área de consumo e buscar alternativas para o não desabastecimento do produto nos principais bairros da cidade;
- Trabalhar em conjunto com outras áreas inclusive governamentais buscando os interesses da empresa trabalhando em prol da comunicação da massa.
Clorox do Brasil S/A
2 anos e 7 meses - 01/2001 a 07/2003
- • Supervisor de Vendas e Merchandising - Último cargo - 03/2003 a 08/2003 - 5 meses
- Montar uma equipe para trazer a marca de uma vez por todas para a região, reorganizamos a equipe em um mês, triplicamos as vendas, mas a empresa parou com suas operações no Brasil logo após esta crescente.
- • Vendedor Sênior - Penúltimo cargo - 01/2001 a 03/2003 - 2 anos e 2 meses
- Trabalhando grandes distribuidores e Atacadistas do Rio de Janeiro, onde mantenho boa relação até hoje, fizemos excelentes negociações de giro de produtos, sem nunca existir problemas de preços entre os mesmos.
- Crescimento anual acima da meta projetada em mais de 20%;
- Treinamento, realização de palestras e apresentação de números para as equipes dos clientes atacadistas e varejistas.
Educação
UNIFACS - Universidade Salvador - MBA Marketing
2008 - 2010
Já formado
UNESA - Univercidade Estácio de Sá - Gestão de Vendas
2010 - present
Já formado
Especializações
•Planejamento de Vendas, Fundação Dom Cabral;
•Liderança Orientada para Resultados, Fundação Dom Cabral.